083 Vendiendo libros de ficción en Amazon

Fernando Trujillo es un autor que desde 2012 se gana la vida con sus libros. Hoy nos acompaña para contarnos cómo lo ha conseguido. Él empezó a publicar hará unos 5 años más o menos, aunque solo lleva unos 3 viviendo de ello.

Antes de la revolución de Amazon, Fernando había probado la opción editorial, aunque solo consiguió rechazos y silencios. En ese momento no existía la opción de autopublicar en Amazon, así que ir a través de una editorial parecía que era la única opción.

Al principio hay que escribir. Si no está escrito no se puede vender.

 A día de hoy Fernando no escogería ninguna editorial, pero en ese momento hubiera entrado en el mundillo si alguna le hubiera dado la opción.

Para cuando publicó su primer libro en Amazon, ya llevaba 5 o 6 libros escritos.

Libros gratuitos como herramienta de marketing

La prisión de Black Rock es una de las sagas que ha escrito Fernando. Está formada por 5 libros y el primero de ellos se puede descargar de forma gratuita desde Amazon. Los siguientes 4 libros son de pago.

El primer libro presenta la historia y los personajes y termina con una gran sorpresa, por lo que inevitablemente tienes ganas de leer más. El primer libro gratuito actúa como gancho de marketing para atraer ventas hacía el resto de libros de la saga.

Este modelo de marketing funciona y funciona muy bien. Es imprescindible tener un primer punto de entrada gratuito de forma que no haya fricciones, que no haya obstáculos para que un lector potencial pueda adentrarse en el mundo que has creado. En realidad todo el mundo digital funciona así. La mayoría de Apps se basan en un modelo freemium, igual que Spotify. Con los libros pasa lo mismo. Tienes que poner buena parte de tu contenido inicial de forma gratuita. No basta con únicamente 10 páginas. El lector tiene que pasar un mínimo de un par de horas leyendo para que quiera seguir.

Un 35%-40% se convierten en clientes de pago

Fernando nos cuenta que en el caso de La prisión de Black Rock, un 35%-40% de la gente que ha descargado el primer episodio de la saga acaba comprando el segundo.

De entrada las descargas gratuitas no siempre terminan en lectura. Hay mucha gente que se descarga libros porque son gratuitos y no se los lee nunca. De los que si te leen, no vas a gustar a todo el mundo, y al final nos quedamos con ese 35%-40% de conversión, que por cierto no está nada mal.

Nos explica Fernando que además los que compran el volumen 2 ya acaban comprando todos los libros de la saga. Vende igual el volumen 2 que el 5. Una vez un cliente ha decidido que le ha gustado la trama y que va a comprar el segundo volumen, parece lógico pensar que ya quiera conocer la historia hasta el final y terminar así comprando todos los libros.

Un solo libro no es suficiente

Nos cuenta Fernando que no puedes depender de un único libro ni de una única tienda. La venta de libros oscila mucho. Un mes puedes vender muchos ejemplares y al mes siguiente las ventas pueden caer. Ganarse la vida como autor con un único libro es demasiado arriesgado, por muy bien que te pueda ir durante algunos meses. Hay que diversificar.

Además la venta de un libro ayuda a aumentar las ventas de los demás. Cuando alguien te descubre como autor y le gusta tu estilo, es normal que quiera leer más obras tuyas.

Fernando tenía 7 u 8 libros publicados cuando empezó a generar suficiente ingresos como para poder vivir de ello. Este es un número que será diferente para cada uno. Quizá alguien con un solo libro ya triunfe, otros tendrán suficiente con 3 o 4 títulos.

El público fiel, los fans, son indispensables para poder tener un sueldo.

En el mundo de la ficción es también muy importante construir una base de fans incondicionales. Se trata de un grupo de gente que te sigue, que te lee, y que serán los primeros en comprar una copia de tu nuevo libro en cuanto salga publicado.

Nunca se debe parar de conseguir nuevos lectores, y de convertirlos en fans incondicionales.

¿Cuántas copias se tienen que vender para tener unos ingresos más o menos decentes?

Esta es la pregunta que se hace mucha gente cuando quiere empezar su carrera como escritor. Todo depende del precio al que pongas el libro. Vamos a hacer algunos números.

  • La mayoría de las tiendas digitales te pagan un 70% del precio que has establecido.
  • Los precios para los libros electrónicos rondan los 3€, de los cuales el autor recibe unos 2€

Con este precio base, necesitas vender 750 unidades al mes para generar 1500€ en ingresos, que quedarán en algo más de 1000€ después de descontar los impuestos. Esto significa tener que vender 25 unidades al día, cosa que es muy complicado con un solo título. Para llegar a estos números es imprescindible que cuentes con varios libros, como también nos explicaba Ana Nieto.

Cómo consigue visibilidad Fernando Trujillo

Fernando nos cuenta que no hace nada especial para darse a conocer. Él empezó en Amazon de los primeros. Había muy pocos libros y era muy fácil ser visto. Admite que si hoy tuviera que empezar de nuevo seguramente sería más complicada porque hay más competencia.

A día de hoy su mayor herramienta de promoción los libros gratuitos. Son libros que consiguen muchas descargas cada mes y que ayudan a conseguir ventas para los siguientes libros de la saga.

Los libros de Fernando Trujillo

No podíamos acabar este artículo sin listar los libros de Fernando. Personalmente Cristina y yo nos hemos leído La prisión de Black Rock y nos gustó mucho. Son unos libros muy bien escritos que saben mantener el interés del lector de principio a fin. Si estás buscando una buena lectura te los recomiendo ,-)

Pincha en las imágenes para conseguir el libro en Amazon.

Para contactar con Fernando, podéis hacerlo a través de Facebook: https://www.facebook.com/fernando.trujillosanz

Salut!
Laura Nicolàs

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3 Responses

  1. Isabel dice:

    FTS mi autor preferido, muchas gracias por la entrevista

  2. Fernando dice:

    Me ha gustado mucho la entrevista, mucho ánimo con vuestro proyecto. (Os he conocido a través de una entrevista en la Odisea de emprender y llevo varios días escuchando vuestros programas sin parar).

    Un saludo y gracias,
    Fernando

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